LO QUE DEBO SABER DE LOS PRECIOS EN MIS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Mayo, 2024 

Dentro de las inquietudes que se van formando a momento de establecer los precios en productos y servicios y aun mas si estos precios son a nivel internacional debemos reparar en ciertos antecedentes, características, formas y estrategias. Para lo cual les presento el siguiente artículo.

1.   Antecedentes de los precios en los negocios internacionales

El comercio internacional ha existido desde tiempos antiguos, pero los precios y las formas de establecerlos han evolucionado con el tiempo. Anteriormente, los precios estaban determinados principalmente por la oferta y la demanda, así como por factores como la calidad de los productos y la distancia entre los países. Con el tiempo, la globalización y el desarrollo tecnológico han llevado a una mayor complejidad en la fijación de precios en el comercio internacional. 

2.   Importancia del precio en los negocios internacionales

El precio juega un papel crucial en los negocios internacionales por varias razones:

a.     Competitividad: Los precios competitivos pueden ayudar a las empresas a ganar cuota de mercado tanto a nivel nacional como internacional.

b.     Rentabilidad: Los precios adecuados garantizan que las empresas obtengan márgenes de beneficio suficientes para cubrir costos y generar ganancias.

c.    Posicionamiento en el Mercado: Los precios pueden utilizarse para posicionar un producto como premium o de alta calidad, o como una opción más económica.

d.     Negociación: Los precios son un aspecto fundamental en las negociaciones comerciales entre empresas de diferentes países.

3.   Características y componentes del precio

Los precios en los negocios internacionales pueden variar según diversos factores y suelen incluir los siguientes componentes:

a.   Costos de Producción: Los costos asociados con la fabricación o adquisición del producto, que incluyen mano de obra, materias primas, costos de transporte, entre otros.

b.   Costos Logísticos: Los costos relacionados con el transporte, almacenamiento y distribución de los productos.

c.    Aranceles y Tarifas: Los impuestos y cargos adicionales impuestos por los gobiernos sobre las importaciones y exportaciones.

d.   Margen de Beneficio: El porcentaje de ganancia que la empresa desea obtener sobre el costo total del producto.

4.   Estrategias para establecer el precio

Existen varias estrategias para establecer precios en los negocios internacionales:

a.     Costo-Plus: Agregar un margen de beneficio al costo total del producto.

b.     Precios Basados en el Mercado: Fijar precios según la percepción del valor del producto en el mercado objetivo.

c.      Precios de Penetración: Establecer precios bajos para ingresar rápidamente a un nuevo mercado y capturar cuota de mercado.

d.     Precios de Descremado: Fijar precios altos al principio y luego reducirlos gradualmente a medida que el producto se vuelve más conocido.

5.   Estrategias de precios para importadores y exportadores

Tanto los importadores como los exportadores deben considerar estrategias de precios que les ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales. Algunas de estas estrategias incluyen:

a.     Adaptación al Mercado: Ajustar los precios según las condiciones del mercado local, incluidos los niveles de competencia y la demanda del consumidor.

b.     Negociación: Utilizar técnicas de negociación para obtener precios favorables tanto al comprar como al vender productos internacionalmente.

c.    Gestión de Costos: Optimizar los costos de producción, logística y distribución para mejorar la rentabilidad y la competitividad.

d.  Seguimiento de los Precios de la Competencia: Monitorear los precios de los competidores para ajustar estrategias y mantenerse competitivo en el mercado internacional.

Estas estrategias pueden variar según el producto, el mercado objetivo y otros factores específicos de cada empresa y situación comercial.

1    6.   Formas de establecer precios

FORMA DE ESTABLECER EL PRECIO	CARACTERÍSTICAS	VENTAJAS	DESVENTAJAS	RECOMENDACIÓN	EJEMPLOS PRÁCTICOS
Basado en Costos y Gastos	Se calcula sumando los costos de producción, gastos operativos y un margen de beneficio deseado.	Ofrece una visión clara de los costos involucrados.	No tiene en cuenta la percepción del valor por parte del cliente.	Útil para garantizar que se cubran todos los costos, pero se debe complementar con otros enfoques.	Costos de fabricación, transporte y marketing.
Basado en el PIB per cápita	Establece el precio en función del ingreso per cápita de los consumidores objetivo.	Puede adaptarse a la capacidad adquisitiva del mercado objetivo.	No tiene en cuenta otros factores que influyen en la percepción de valor.	Adecuado para segmentos de mercado donde el poder adquisitivo es un factor determinante.	Productos de lujo en mercados con alto PIB per cápita.
Basado en la Competencia	Se fija el precio considerando los precios de productos similares en el mercado.	Permite mantenerse competitivo en el mercado.	Puede resultar en una guerra de precios y reducir los márgenes de beneficio.	Útil para evitar sobre o subvalorar el producto, pero es importante diferenciarse para justificar precios.	Precios de smartphones en un mercado saturado.
Basado en el Valor Percibido	Establece el precio en función de la percepción de valor del cliente y los beneficios percibidos del producto.	Permite capturar el valor máximo del producto para el cliente.	Requiere una comprensión profunda de las necesidades y preferencias del cliente.	Recomendado para productos con características únicas o que aporten un valor diferencial significativo.	Productos de alta gama con características exclusivas.
Basado en la Elasticidad de la Demanda	Ajusta el precio en función de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio.	Permite maximizar los ingresos ajustando los precios según la demanda.	Requiere datos precisos sobre la elasticidad de la demanda.	Útil para maximizar los ingresos al ajustar los precios en función de la demanda, pero requiere análisis de mercado detallado.	Tarifas de transporte aéreo según la demanda estacional.