ESTRATEGIAS DE ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES
Agosto,
2024
Dado
el curso de la materia de Estrategia Empresarial y dadas las consultas de
algunos estudiantes me permito compartir el presente artÃculo preparado para
mis alumnos de Negocios Internacionales.
El
licenciamiento y las franquicias son dos estrategias fundamentales para la
expansión global de muchas empresas. En los últimos 20 años, estas estrategias
han permitido a compañÃas de diversos sectores acceder a nuevos mercados,
adaptarse a las demandas locales y crecer exponencialmente a nivel
internacional. Sin embargo, el éxito o fracaso de estas estrategias depende de
múltiples factores, desde la correcta elección de socios hasta la adaptación
cultural y legal en los mercados de destino.
Este
artÃculo explora cómo el licenciamiento y las franquicias han evolucionado a
nivel mundial, presentando ejemplos clave que ilustran tanto los éxitos como
los desafÃos de estas estrategias.
- Licenciamiento: Un enfoque de expansión global
El
licenciamiento es una estrategia en la cual una empresa (licenciante) concede
los derechos de uso de su marca, tecnologÃa o productos a otra empresa
(licenciatario) en un mercado extranjero. Esta estrategia es común en
industrias como la tecnologÃa, productos de consumo y entretenimiento, ya que
permite una rápida expansión sin la necesidad de establecer operaciones
completas en el mercado de destino.
- Ejemplos de éxito en licenciamiento
1.
Walt Disney y el licenciamiento global Una de las
historias de mayor éxito en licenciamiento es la de Walt Disney Company, que ha
utilizado esta estrategia para expandir su marca a nivel mundial. A través de
acuerdos de licenciamiento, Disney ha permitido la producción de productos con
sus personajes icónicos en todo el mundo, desde juguetes hasta ropa y
alimentos. La empresa ha sabido adaptar su estrategia de licenciamiento a las
culturas locales, logrando un alcance global sin necesidad de controlar
directamente la producción en cada mercado.
Esta
estrategia ha sido particularmente exitosa en mercados asiáticos, como China y
Japón, donde Disney ha logrado una fuerte presencia.
2.
Microsoft y su dominio a través del licenciamiento
Microsoft ha utilizado el licenciamiento de su software para dominar el mercado
mundial de sistemas operativos y software empresarial. Desde la década de 1990
hasta la actualidad, Microsoft ha licenciado su sistema operativo Windows y el
paquete de software Office a fabricantes de equipos originales (OEM) en todo el
mundo, lo que ha permitido que su software sea preinstalado en millones de
computadoras. Esta estrategia ha sido un factor clave en la expansión global de
Microsoft y en su capacidad para mantenerse como lÃder en el sector
tecnológico.
-
Ejemplos de fracaso en licenciamiento
1.
Kodak y el licenciamiento fallido de su tecnologÃa digital
A pesar de ser pionero en la tecnologÃa de fotografÃa digital, Kodak cometió un
error estratégico al optar por licenciar su tecnologÃa a otras empresas en
lugar de desarrollarla internamente. Esta estrategia permitió a competidores
como Sony y Canon dominar el mercado de cámaras digitales, mientras que Kodak
no logró adaptarse a la nueva era digital. El licenciamiento de su tecnologÃa
digital resultó en la pérdida de liderazgo en la industria fotográfica, y la
empresa se declaró en bancarrota en 2012.
2.
Harley-Davidson y el problema del licenciamiento en china
Harley-Davidson, una marca icónica de motocicletas, experimentó dificultades en
China cuando intentó licenciar su marca para la producción de motocicletas en
ese paÃs. Las diferencias culturales y de percepción sobre la marca llevaron a
una falta de aceptación por parte de los consumidores chinos, que no veÃan las
motocicletas Harley-Davidson con el mismo estatus y prestigio que en Occidente.
Este fracaso subraya la importancia de comprender las dinámicas culturales y de
mercado al licenciar una marca en un mercado extranjero.
- Franquicias: Expansión global a través de modelos probados
El
modelo de franquicias implica que una empresa (franquiciante) otorga a otra
empresa o individuo (franquiciado) el derecho de operar un negocio bajo su
marca y modelo de negocio. Las franquicias son populares en sectores como la
alimentación rápida, la hotelerÃa y el retail, y han demostrado ser una forma
efectiva de expansión global.
- Ejemplos de éxito en franquicias
1.
McDonald's: Un Ãcono de las franquicias globales.
McDonald's es posiblemente el ejemplo más reconocido de éxito en franquicias a
nivel mundial. Con más de 38,000 restaurantes en más de 100 paÃses, McDonald's
ha utilizado el modelo de franquicias para expandirse globalmente, adaptando su
menú y operaciones a las preferencias locales. En mercados como la India,
McDonald's ha introducido menús sin carne de res para adaptarse a las
restricciones religiosas, demostrando la flexibilidad del modelo de franquicias
para ajustarse a las necesidades del mercado local.
2.
Subway: El crecimiento exponencial en mercados internacionales
Subway, la cadena de restaurantes de sándwiches, ha experimentado un
crecimiento exponencial a nivel mundial gracias a su modelo de franquicias. Con
más de 40,000 ubicaciones en 100 paÃses, Subway ha logrado entrar en mercados
tan diversos como Brasil, Japón y Sudáfrica. El éxito de Subway se debe en gran
parte a su capacidad para ofrecer un concepto de comida rápida saludable, junto
con un modelo de franquicia accesible para los emprendedores.
-
Ejemplos de fracaso en franquicias
1.
Krispy Kreme: Expansión internacional demasiado rápida
Krispy Kreme, la popular cadena de donas, experimentó un rápido crecimiento a
través de franquicias en los primeros años del siglo XXI, abriendo locales en
paÃses como Australia y el Reino Unido. Sin embargo, la empresa subestimó la
saturación del mercado y la capacidad de los franquiciados para mantener la
calidad del producto. La expansión demasiado rápida llevó a la quiebra de
varios franquiciados internacionales y a una reducción drástica en el número de
tiendas.
2.
Dunkin' Donuts en China Dunkin' Donuts intentó
expandirse en China mediante franquicias, pero la estrategia no tuvo éxito
debido a la falta de adaptación del producto al gusto local. Mientras que el
café y las donas tienen gran demanda en mercados occidentales, en China estos
productos no resonaron con los consumidores locales, lo que resultó en el
cierre de muchas franquicias. Dunkin' Donuts finalmente se retiró del mercado
chino, destacando la importancia de una adecuada investigación de mercado y
adaptación del producto al entrar en mercados internacionales.
El
licenciamiento y las franquicias han sido estrategias efectivas para la
expansión global en diversas industrias. Sin embargo, como demuestran los
ejemplos anteriores, el éxito de estas estrategias depende de una comprensión
profunda de los mercados locales, la selección adecuada de socios y la
capacidad para adaptar productos y modelos de negocio a las necesidades y
preferencias del mercado de destino. Mientras que empresas como McDonald's y Disney
han demostrado cómo estas estrategias pueden impulsar el crecimiento global,
casos como los de Kodak y Krispy Kreme subrayan los riesgos asociados con la
falta de adaptación y la expansión excesivamente rápida.
Para
las empresas que buscan expandirse a nivel internacional, es crucial evaluar
cuidadosamente las ventajas y desventajas del licenciamiento y las franquicias,
y diseñar estrategias que se alineen con las realidades del mercado global.
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29 comentarios:
Las empresas que desean expandir internacionalmente deben evaluar las ventajas y desventajas del licencias y franquicias con estrategias con el mercado global.
Me parece muy interesante cómo el artÃculo desglosa las diferencias entre licenciamiento y franquicias, destacando los beneficios y desafÃos de cada modelo
Las franquicias y los licenciamientos pueden ser poderosas herramientas de expansión y crecimiento, pero su éxito depende de una gestión estratégica, control de calidad y adaptación al mercado.
Me pareció interesante y informativo para saber más sobre las franquicias y licenciamiento para el crecimiento económico
Personalmente pienso que una mención especial de franquicia serÃa Mcdonald's ya que tuvo éxito si, pero también fracaso al intentar implementarse a Bolivia llegando a ser Bolivia de los poquÃsimos lugares sin un Mcdonald's
Me pareció muy interesante este tema de como para entrar a un respectivo mercado primero se debe analizar sobre muchas cosas como la cultura, los gustos y también las estrategias que se debe usar para tener una buena aceptación ya que no todos los mercados piensan de la misma manera.
El artÃculo subraya la importancia crÃtica de la adaptación y la investigación de mercado en la expansión internacional mediante franquicias y licenciamiento
El tema destaca dos enfoques clave para la expansión global: licenciamiento y franquicias. Ambos métodos tienen sus propias ventajas y desafÃos.
Es relevante destacar que en éste artÃculo se mencionan las diferencias entre licencia y franquicia, asà como los desafÃos y aciertos que presentaron diversas marcas a lo largo de los años en su aplicación. Asimismo, se consideran factores culturales, adaptación en el mercado y preferencias a la hora de expandirse en mercados internacionales.
Las estrategias de entrada a mercados internacionales se podrÃa describir en como las distintas modalidades mediante las cuales una empresa puede expandir sus operaciones más allá de su mercado doméstico, con la intención de maximizar el retorno sobre la inversión, minimizar riesgos, y aprovechar ventajas competitivas.
Me parece interesante el licenciamiento y la franquisia por que son estrategias que ayuda a mejora el rendimiento de una empresa y proporciona una ventaja competitiva como muestra en los ejemplos.
Buena información sobre licenciamiento y franquicias, me pareció muy interesante e importante
Según el punto de vista las empresas que desean expandir deben evaluar las ventajas y desventajas del licencias y franquicias con estrategias con el mercado internacional
Es un artÃculo interesante mencionando exitos de ciertas empresas al aplicar el licenciamiento de manera correcta y también fracasos al no haber hecho un estudio en ciertos mercados
ANETH CABITA:
Es muy importante conocer las caracteristicas de licenciamiento y de franquicia, para en un futuro analizar tomando en cuenta los puntos que presentan ambas modalidades y poder elegir la correcta que brinde factibilidad a la empresa. Los ejemplos que se presentan son muy interesantes ya que se puede evidenciar de manera clara las difirencias entre franquicia y licenciamiento.
Me parece muy interesante con muy buena información
Es importante para una empresa saber utilizar el licenciamiento y franquicia a su favor ,pero asimismo puede ser contraproducente como los casos ya mencionados en el artÃculo ,por lo tanto la empresa debe tomar en cuenta el impacto positivo o negativo que tendrá.
El artÃculo es muy interesante ya que destaca cómo el éxito en licenciamiento y franquicias depende de entender y adaptarse a los mercados locales. Ejemplos como Disney y McDonald's muestran el potencial de estas estrategias, mientras que fracasos como Kodak y Krispy Kreme subrayan los riesgos de una mala adaptación. Es importante resaltar la importancia de la estrategia y la flexibilidad en la expansión global.
Me parece interesante como la licencia y las franquicias pueden otorgar permisos para que se pu dan operar en base a su marca y como debemos cuidar como se maneja la empresa
Como dijo Lic. el licenciamiento y las franquicias representan dos caminos poderosos para la expansión de negocios. Mientras que el licenciamiento permite a las empresas monetizar sus propiedades intelectuales con menor inversión inicial, las franquicias ofrecen un modelo de negocio probado y soporte continuo. Sin embargo, cada opción tiene sus propias ventajas y desafÃos. Es crucial para los emprendedores evaluar cuidadosamente los objetivos y recursos antes de decidir a cuál camino seguir.
Es importante informarse sobre las franquicias para que en el futuro realizar buenos decisiones en los negocios
El licenciamiento es una estrategia clave para la expansión global, ya que permite a las empresas entrar en nuevos mercados de manera ágil y con menor riesgo.
Es necesario conocer caracterÃsticas de las franquicias y acudir a herramientas como las digitales para llegar a un público amplio tomando en cuenta las modalidades propuestas para el rendimiento de una empresa
JOEL TORREZ:
Este analisis sobre el licenciamiento y las franquicias como estrategias de expansion global es extremandamente valioso y bien fundamentado.
Ian Rodrigo Beltran Cayo:
Esta interesante el tema, sobre todo porque no hay muchas franquicias en bolivia como en otros paises
El artÃculo destaca la importancia de adaptar los modelos de negocio a las necesidades y preferencias del mercado de destino, lo cual es fundamental para el éxito en la expansión internacional. Ejemplos como McDonald's y Disney ilustran cómo la personalización de estrategias puede impulsar el crecimiento global, mientras que las experiencias de Kodak y Krispy Kreme subrayan los riesgos de la falta de adaptación.
Es muy importante sabes los costos para el fortalecimiento de una empresa y ver las desventajas y ventajas para que una empresa tengo éxitos
Este articulo me pareció muy importante por que nos habla de las empresas bolivianas, la investigación de mercado, el cumplimiento de normativas locales y la colaboración con socios locales son claves para el éxito en exportaciones e importaciones. La flexibilidad en la estrategia y pruebas en pequeñas cantidades también se sugieren como pasos prudentes antes de realizar grandes inversiones.
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