EMPRENDER EN 2025

Mural al éxito

“RETOS, DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES PARA PYMES EN BOLIVIA”

 

Diciembre, 2024

El año 2025 se perfila como un período de desafíos y de transformación para los emprendedores bolivianos. Además de los retos económicos y los cambios políticos que se avecinan para los emprendedores y empresarios bolivianos, la digitalización, las cambiantes expectativas de los consumidores y un mercado global cada vez más interconectado presentan tanto desafíos como oportunidades.

Desde Kontento Consultores de Marketing exploramos en el presente artículo algunas estrategias efectivas para enfrentar estos retos y cómo podemos ser tu aliado estratégico.

1.   Descripción y detalle de la situación de los emprendimientos en Bolivia

Para empezar nuestro articulo debemos iniciar conociendo la cantidad de emprendimientos, la tasa de fracasos y razones de cierre que se dan en Bolivia, para eso nos respaldamos en informes de los últimos años de instituciones como el SEPREC que nos muestran el siguiente comportamiento:

 

Tabla N°1

Porcentaje de nuevos emprendimientos en Bolivia (2019-2023)

AÑO	NUEVAS EMPRESAS REGISTRADAS	CRECIMIENTO ANUAL (%)
2019	15.200	-
2020	16.200	6,58
2021	15.800	-2,47
2022	16.500	4,43
2023	24.544	48,7

 

Nota: Los datos de 2019 a 2021 se basan en estudios específicos. Fuente: Emprenderfuturo.org y Seprec.gob.bo

Podemos observar un crecimiento inusual en el año 2023 fruto a la escasez de trabajo y a sueldos competitivos en el mercado de trabajo.

 

Tabla N° 2

Tasas de fracaso de emprendimientos en Bolivia

TIEMPO DE OPERACIÓN	PORCENTAJE DE EMPRESAS QUE CIERRAN
Primer año	37%
Segundo año	32%
Tercer año	26%

 

Como se puede observar en la tabla N° 2, el porcentaje de fracasos en los emprendimientos es muy alto llegado a casi 4 de 10 durante solo el 1er año; porcentaje que no baja demasiado para aquellas empresas que logran pasar el 2do o 3er año.

Nota: Estas cifras indican que una proporción significativa de empresas cierra en los primeros años de operación. Fuente: Dechali.com

Dechali

Errores comunes en marketing que conducen al fracaso de emprendimientos

Para Kontento Consultores en Marketing dentro de los errores que los emprendedores comenten de forma mas frecuente en Bolivia están los siguiente:

 

Tabla N° 3

Errores en la mezcla de marketing

ELEMENTO	ERRORES COMUNES
Producto	Falta de diferenciación, características poco relevantes para el cliente.
Precio	Estrategias mal adaptadas al mercado objetivo; precios poco competitivos.
Plaza	Uso limitado de canales de distribución eficientes, especialmente digitales.
Promoción	Inversiones inadecuadas en publicidad o mensajes poco atractivos y confusos.

 

Un mayor análisis de mercado, con un estudio profundo sobre los gustos, necesidades, el comportamiento de mercado o el análisis de los productos de la competencia llevan a una mala decisión en cuanto a la oferta de un producto con un valor diferencial, algo que lo haga distinto en su estructura o en los servicios que lo acompañan.

 

Así mismo, una mala práctica de estrategias de precios, o el limitado canal de distribución en el mercado. Y por último, promociones y publicidades con mensajes o copys que no llaman la atención y cierran el ciclo del lead frío al lead caliente.

 

Oficina de Luziernaga - Cbba

 

Tabla N° 4

Planificación de marketing

ASPECTO	ERRORES COMUNES
Objetivos	Metas vagas o poco realistas.
Análisis del mercado	Falta de investigación de mercado que impide entender al cliente ideal.
Ejecución	Mala implementación de las estrategias planificadas.
Control y seguimiento	Ausencia de indicadores para medir el éxito de las estrategias.

 

El establecimiento de objetivos vagos, muchos sin establecer valores cuantitativos, realistas o que esten determinados por tiempos y otros recursos hacen que los mismos sean poco realistas; en otros casos la mala ejecución fruto de escasos recursos técnicos e improvisaciones acompañados de un escaso control y seguimiento a los indicadores que miden las metas planificadas son algunos de los errores más comunes en los emprendedores y empresarios en Bolivia.

 

Tabla N° 5

Estrategias de marketing digital

ÁREA	ERRORES COMUNES
Presencia digital	Páginas web obsoletas o inexistentes; baja actividad en redes sociales.
SEO y SEM	No optimización de motores de búsqueda ni inversión en campañas pagadas.
Contenido	Publicaciones poco relevantes o desconectadas del público objetivo.
Medición	No utilizar herramientas de análisis como Google Analytics o similares.

 

Muchas empresas y emprendedores realizan difusión de mensajes o videos mal planificados, con estrategias de contenido que no llevan una idea clara mas bien información dispersa. Además, que el uso de imágenes, sonido, y colores por ejemplo lo dejan al azar.

También sumar el bajo o incluso nulo seguimiento a sus publicaciones sin saber por tanto las reacciones, comentarios positivos o negativos por una falta de respuesta oportuna, esto entre muchos otros factores.

 

Nota: La falta de planificación estratégica y análisis de mercado son factores determinantes en el cierre temprano de emprendimientos. Fuente: La Razón, 2023

La Razón

2.   Retos y desafíos para 2025

Dado todo lo anterior debemos reforzar nuestro análisis puntualizando los siguientes puntos:

 

• Alta tasa de fracaso empresarial.

Recientes estadísticas indican que en Bolivia, ocho de cada diez empresas cierran antes de cumplir dos años de operación. Fuente: La Razón, 2023.

La Razón

 

• Falta de asesoramiento y planificación.

La ausencia de una planificación estratégica y asesoramiento adecuado son factores determinantes en el cierre temprano de emprendimientos. Fuente: Opinión, 2017

Opinión

 

• Carga tributaria y regulatoria.

Los emprendedores enfrentan desafíos relacionados con cargas sociales elevadas y un marco regulatorio complejo, lo que dificulta la sostenibilidad de los negocios. Fuente: Repositorio UMSA

Repositorio UMSA

 

• Acceso limitado a financiamiento.

La falta de capital semilla y de incentivos financieros adecuados limita el crecimiento y la consolidación de nuevos emprendimientos. Fuente: Correo del Sur, 2023

Correo del Sur

 

3. Potencialidades

• Crecimiento del comercio electrónico.

El comercio electrónico en Bolivia ha mostrado un crecimiento significativo, con un aumento en la preferencia de los consumidores por las compras en línea.

 

• Innovación en modelos de negocio.

La adopción de tecnologías digitales y la creación de startups ofrecen nuevas oportunidades para diversificar la economía y generar empleo.

 

• Mercados internacionales.

Productos bolivianos como la quinua y las artesanías tienen una demanda creciente en los mercados internacionales, abriendo oportunidades para la exportación.

 

Restaurante de cliente en Sucre

 

4. Estrategias de Marketing Mix para 2025

Conociendo la realidad boliviana respaldado por estudios y experiencia en el ámbito laboral de Kontento podemos entre varios puntos indicar lo siguiente:

 

Tabla N° 6

Estrategias del marketing MIX para Bolivia

ESTRATEGIA	EJEMPLO EN BOLIVIA		RESULTADOS ESPERADOS
Producto	Desarrollo de aplicaciones móviles que facilitan el acceso a servicios locales.		Mayor satisfacción y lealtad del cliente.
Precio	Implementación de modelos de suscripción accesibles para servicios digitales.		Ingresos recurrentes y previsibles.
Plaza	Expansión a través de plataformas de comercio electrónico nacional e internacional.		Ampliación de la base de clientes.
Promoción	Campañas de marketing digital segmentadas utilizando influencers locales y contenido relevante.		Aumento del reconocimiento de marca y conversiones.

  

5. Tendencias del Marketing Digital y E-commerce en Bolivia

Dentro de la actualidad del marketing digital y las plataformas de e-commerce no solo en Bolivia si no a nivel mundial debemos destacar las siguientes como una sugerencia desde Kontento hacia sus clientes y lectores del blog.

Tabla N° 7

Tendencias digitales y el e-commerce en Bolivia

TENDENCIA		DESCRIPCIÓN
Comercio social		Integración de tiendas en redes sociales para facilitar las compras directas desde las plataformas.
Marketing de Video Corto		Uso de videos breves en plataformas como TikTok e Instagram para captar la atención de la audiencia.
Inteligencia Artificial en Atención al Cliente		Implementación de chatbots y asistentes virtuales para mejorar la experiencia del usuario.
Modelos de suscripción		Ofrecimiento de productos o servicios bajo suscripción para garantizar ingresos recurrentes.
Pagos digitales		Adopción de billeteras electrónicas y pagos QR para facilitar transacciones sin efectivo.

 

 6. Casos de Éxito de Kontento Consultores

Estos últimos años y gracias a la invitación de empresas e instituciones fuimos recorriendo algunas ciudades de Bolivia creando una red de clientes y enlaces que nos permitieron tener algunas opiniones del trabajo como se muestran a continuación:

 

• Francisca Flores.

Restaurante "Sabores de Oruro" (Oruro) — Crecimiento del 25% en reservas online durante los primeros 6 meses. ★★★★★

 

• Leyda Tatiana Mendoza.

Tienda de lámparas "Luziernaga" (Cbba) — Incremento del 30% en ventas por redes sociales. ★★★★☆

 

• Sebastián López.

Heladería "Frío Encanto" (Potosí) — Creación de comunidad en TikTok que impulsó ventas un 60%. ★★★★★

 

• Margarita Sebastián: Artesanías Sebastián “Tarabuco” — Apertura de mercado en Brasil y Chile. ★★★★☆

 

En 2025, el éxito de los emprendedores bolivianos dependerá de su capacidad para adaptarse a las tendencias emergentes y comprender las necesidades de los consumidores. Kontento Consultores está aquí para acompañarte con estrategias personalizadas, herramientas digitales y un enfoque creativo que hará destacar tu negocio. Por inicio del año puedes reservar una reunión gratuita para realizar un primer diagnóstico de tu emprendimiento o negocio, la reserva puedes realizarla mediante comunicación con nuestro wpp 62752521 o agendando una reunión virtual por medio de la pestaña “programa reunión” en nuestra barra de presentación de blog.