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Mayo,
2023
Como parte de la serie de artículos
sobre el marketing mix, en esta oportunidad abordaremos a “El precio” como un
elemento clave a momento de lograr los objetivos de mayores ingresos y claro
esta como un elemento además estratégico en busca de crear una imagen de
nuestro producto buscando la fidelización a través de un precio justo.
Por la importancia y extensión del tema
este artículo estará dividido en dos partes, en esta primera se tocarán
En el mundo competitivo del marketing,
el precio desempeña un papel fundamental en la toma de decisiones tanto de los
consumidores como de las empresas. Es una de las variables más relevantes
dentro de la mezcla de marketing, también conocida como las "4P"
(Producto, Precio, Plaza y Promoción). El precio no solo determina el valor
monetario de un producto o servicio, sino que también tiene un impacto significativo
en la percepción del cliente, la rentabilidad empresarial y la posición
competitiva en el mercado.
Por tanto, el objetivo de este artículo
es explorar la importancia del precio desde la perspectiva del marketing y su
integración dentro de la mezcla de marketing. Examinaremos cómo el precio puede
influir en la demanda del mercado, la rentabilidad empresarial y las
estrategias utilizadas por las empresas para establecer precios adecuados.
Además, se analizarán ejemplos prácticos de empresas exitosas que han aplicado
estrategias de precios efectivas.
El precio no es simplemente una cifra
estática, sino que es una herramienta estratégica que requiere un análisis
cuidadoso y una comprensión profunda del mercado y los consumidores. Al
establecer el precio correcto, las empresas pueden obtener beneficios
significativos, como la captación de nuevos clientes, la fidelización de los
existentes y la maximización de los ingresos.
A lo largo de este artículo,
exploraremos conceptos clave relacionados con el precio, como la elasticidad de
la demanda, la fijación de precios basada en el valor y las estrategias de
precios dinámicos. También discutiremos cómo el precio puede ser utilizado como
una herramienta para posicionar un producto o servicio en el mercado y ganar
ventaja competitiva.
En resumen, comprender la importancia
del precio en el marketing es crucial para que las empresas logren sus
objetivos comerciales y satisfagan las necesidades y deseos de los
consumidores. Mediante una adecuada gestión del precio, las empresas pueden
encontrar el equilibrio perfecto entre la rentabilidad y la satisfacción del
cliente. Acompáñanos en este recorrido por el mundo del precio en el marketing
y descubre cómo puedes utilizar esta variable estratégica para impulsar el
éxito de tu negocio.
Índice
1. Introducción al precio en la mezcla de marketing
2. La importancia del precio en la toma de decisiones del consumidor
3. Estrategias de fijación de precios. Estrategias de precios por ciclo de vida
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1. 1. Introducción
al precio en la mezcla de marketing
El precio es una de las variables más
cruciales en la mezcla de marketing, que incluye también el producto, la plaza
y la promoción. Es el elemento que determina la cantidad monetaria que los
consumidores deben pagar para adquirir un producto o servicio. Aunque a menudo
se considera simplemente como el valor monetario de un artículo, su importancia
va mucho más allá de eso.
El precio desempeña un papel fundamental
en el comportamiento del consumidor, ya que afecta directamente las decisiones
de compra. Los consumidores evalúan el precio en relación con el valor
percibido del producto o servicio, así como en comparación con los precios de
otros competidores en el mercado. Un precio demasiado alto puede disuadir a los
consumidores de realizar una compra, mientras que un precio demasiado bajo
puede dar lugar a sospechas sobre la calidad del producto.
Existen diversas estrategias que las
empresas pueden utilizar para establecer precios, como la fijación basada en
costos, en el valor para el cliente o en la competencia. Cada enfoque tiene sus
ventajas y desventajas, y su elección dependerá de varios factores, como la
industria, el mercado objetivo y la estrategia general de la empresa.
Es importante destacar que el precio no
es una decisión aislada, sino que está estrechamente relacionado con otras
variables de marketing. Por ejemplo, el precio puede estar vinculado a la
estrategia de posicionamiento de la empresa, donde se busca transmitir un valor
específico al mercado. También puede influir en la distribución y promoción de
los productos o servicios, ya que el precio puede determinar qué canales de
venta son más apropiados y qué tácticas de marketing son más efectivas.
2. La importancia del precio en la toma de decisiones del consumidor
El precio es uno de los factores más
influyentes en la toma de decisiones del consumidor. Los consumidores evalúan
el precio en relación con el valor percibido del producto o servicio, y esta
evaluación afecta directamente su intención de compra. Veamos algunos aspectos
clave sobre la importancia del precio en la toma de decisiones del consumidor.
2.1
Valor percibido y precio
El valor percibido se refiere a la
percepción subjetiva que tiene el consumidor sobre los beneficios que obtendrá
al adquirir un producto o servicio. El precio influye en esta percepción, ya
que los consumidores tienden a asociar un precio más alto con una mayor calidad
y prestigio. Por ejemplo, una marca de lujo como Rolex cobra precios elevados
por sus relojes, y esto contribuye a la percepción de exclusividad y calidad
entre los consumidores.
2.2
Sensibilidad al precio
La sensibilidad al precio, también
conocida como elasticidad de la demanda, es otra consideración importante.
Algunos consumidores son más sensibles a los cambios de precios que otros. Por
ejemplo, los consumidores de bajos ingresos tienden a ser más sensibles al
precio y buscan productos más asequibles, mientras que los consumidores de
altos ingresos pueden estar dispuestos a pagar más por productos exclusivos.
2.3
Competencia y precios
El precio también está influenciado por
la competencia en el mercado. Las empresas deben considerar los precios de sus
competidores directos al establecer sus propios precios. En un mercado
altamente competitivo, los consumidores suelen comparar precios y buscar la
mejor oferta antes de tomar una decisión de compra. Por ejemplo, en la
industria de las gaseosas en Bolivia que tienen bajo costo, las empresas Oriental
y la Coka Quina o la Cascada compiten en gran medida en función de los precios
bajos que ofrecen, otro ejemplo pueden ser los servicios de HBO MAX y NETFLIX
2.4
Estrategias de precios
Las empresas utilizan diferentes
estrategias de precios para influir en la decisión de compra de los
consumidores. Algunas estrategias comunes incluyen descuentos, promociones,
paquetes y precios psicológicos. Por ejemplo, McDonald's utiliza menús de
"precios fijos" que ofrecen una variedad de opciones de comida a
diferentes precios para atraer a diferentes segmentos de consumidores. Un ejemplo
similar y mas cercano encontramos en Pollos Copacabana o en Super Hamburguesas.
3. 3. Estrategias
de fijación de precios
Existen diferentes estrategias que una
empresa puede utilizar para fijar el precio de su producto o servicio. Algunas
de las estrategias más comunes son:
- Precio basado en costo: esta estrategia consiste en establecer el precio sumando un margen de ganancia al costo del producto o servicio. Es una estrategia común en empresas que ofrecen productos estandarizados y en industrias con alta competencia. Una variante de esta estrategia es el costeo objetivo, que consiste en establecer el precio en función de los costos que se espera que tenga el producto o servicio en el futuro.
- Precio basado en valor: esta estrategia se enfoca en el valor que el producto o servicio aporta al cliente. El precio se establece en función del beneficio que el cliente obtiene al adquirir el producto o servicio. Por ejemplo, una empresa de software puede cobrar más por un programa que sea fácil de usar y que ahorre tiempo a los usuarios. Es una estrategia común en productos o servicios innovadores o diferenciados.
- Precio basado en la competencia: en esta estrategia, el precio se
establece en función de los precios que ofrecen los competidores. Es común
en industrias con alta competencia y en productos o servicios que son
similares entre sí. Por ejemplo, Las peluquerías o barberías y los
restaurantes de determinada zona en una ciudad; los servicios de
transporte terrestre o las aerolíneas que pueden llevarte a otra ciudad
dentro Bolivia en una misma ruta.
- Precios dinámicos: esta estrategia consiste en
ajustar el precio en función de las condiciones del mercado. Por ejemplo,
una empresa puede aumentar el precio en temporada alta o cuando hay una
alta demanda, y reducir el precio en temporada baja o cuando hay una baja
demanda. Es común en la industria hotelera y en los servicios de
transporte como ejemplo los precios en vacaciones de fin de año, o
carnavales.
- Precios psicológicos: esta estrategia consiste en
establecer el precio en función de la percepción del cliente sobre el
valor del producto o servicio. Por ejemplo, una empresa puede establecer
un precio de unas galletas en Bs. 3.90 en lugar de Bs. 4.00, para que el
cliente perciba que está obteniendo un descuento. Es común en productos
que se venden en tiendas de descuento o productos de poco valor y de
consumo masivo.
Es importante que las empresas elijan
una estrategia de precios adecuada para su producto o servicio y para su
mercado. Una estrategia de precios bien diseñada puede ayudar a las empresas a
maximizar sus ganancias y a mantener su competitividad.
Las estrategias de precios pueden variar a lo largo del ciclo de vida de un producto. A medida que el producto atraviesa las diferentes etapas, desde su introducción hasta su declive, las empresas pueden utilizar diferentes enfoques de fijación de precios para maximizar su rentabilidad. A continuación, exploraremos algunas estrategias de precios comunes en cada etapa del ciclo de vida del producto, junto con ejemplos relevantes y referencias bibliográficas actualizadas.
3.1 Estrategias de precios en la etapa de introducción
En esta etapa, las empresas suelen
utilizar estrategias de precios que estimulen la demanda y capturen la atención
de los consumidores. Algunas estrategias comunes son:
- Precios de penetración: Se establece un precio
inicialmente bajo para captar rápidamente una parte significativa del
mercado. Ejemplo: Amazon Kindle Fire fue lanzado con un precio más bajo
que otros competidores en el mercado de tabletas.
3.2 Estrategias de precios en la etapa de crecimiento
En esta etapa, las empresas pueden
ajustar sus precios a medida que la demanda comienza a crecer. Algunas
estrategias comunes son:
- Precios basados en la competencia: Los precios se ajustan para
mantenerse competitivos en un mercado en crecimiento. Ejemplo: Las
compañías telefónicas como ENTEL, VIVA O TIGO ofrecen tarifas y planes de
datos competitivos para atraer y retener a los clientes.
3.3 Estrategias de precios en la etapa de madurez
En esta etapa, el mercado se vuelve más
saturado y competitivo. Las empresas pueden utilizar estrategias de precios para
mantener o aumentar su participación en el mercado. Algunas estrategias comunes
son:
- Precios basados en el valor
agregado: Los
precios se ajustan para reflejar el valor adicional que ofrece el producto
en comparación con la competencia. Ejemplo: Apple establece precios más
altos para sus productos tecnológicos debido a su reputación de calidad y
diseño innovador.
3.4 Estrategias de precios en la etapa de declive
En esta etapa, la demanda del producto
comienza a disminuir y las empresas pueden ajustar sus precios para maximizar
los ingresos antes de retirar el producto del mercado. Algunas estrategias
comunes son:
- Precios de liquidación: Los precios se reducen
significativamente para deshacerse del inventario restante y minimizar las
pérdidas. Ejemplo: Las tiendas de ropa pueden ofrecer grandes descuentos
en productos de temporada pasada para dar paso a nuevas colecciones.
Es importante destacar que estas estrategias son ejemplos generales y la elección de la estrategia de precios puede variar según el producto, la industria y otros factores específicos de cada empresa.
Bibliografía:
- Kotler, P., Keller, K. L., Koshy, A., & Jha, M. (2017). Marketing management: a South Asian perspective. Pearson Education India.
- Solomon, M. R., Dahl, D. W., White, K., & Zaichkowsky, J. L. (2014). Consumer behavior: Buying, having, and being. Pearson.
- Schiffman, L. G., Kanuk, L. L., & Hansen, H. (2019). Consumer behavior. Pearson.
- Brassington, F., & Pettitt, S. (2017). Essentials of marketing. Pearson Education Limited.
- Pauwels, K., & Neslin, S. A. (2016). Building brands. Journal of Marketing Research, 53(2), 155-169.
- Grewal, D., Levy, M., & Mathews, S. (2022). Marketing. McGraw-Hill Education.
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40 comentarios:
El precio es un elemento clave en el marketing que tiene un impacto muy significativo en la percepción de valor de los consumidores, la rentabilidad de la empresa, la competencia en el mercado y la segmentación de clientes y es importante establecer una estrategia de precios coherente y equilibrada que considere estos factores para lograr los objetivos de la empresa y asi satisfacer las necesidades de los consumidores.
La importancia del precio en el marketing. En general, el precio es una de las variables más cambiantes y es una de las herramientas más eficaces en determinados escenarios económicos comerciales. Además, el precio es muy visible para el consumidor y es fácil de apreciar
En mi opinión, el precio es una variable muy importante en el marketing. El precio de un producto o servicio puede influir en la percepción que tiene el consumidor sobre la calidad del mismo y puede ser un factor determinante en la decisión de compra. Además, el precio es una herramienta muy eficaz para competir en el mercado y puede ser utilizado para diferenciarse de la competencia.
Con el tema del precio se puede jugar de distintas manera, amoblarlo a nuestro gusto para satisfacer las necesidades de los consumidores y tener siempre beneficio alguno.
Sea acomodar el precio por lo que vale, por el precio que establezca la competencia, o por las épocas del año, siendo así el precio muy disperso y variable a su vez; pese a esas características el precio es importante para alcanzar los objetivos de la empresa y siempre evadir su decadencia en temas económicos, nivelar el precio de vez en cuando para que el mercado no sea tan ocioso en cuanto a diversidad de productos o renovar los precios, pese a que siempre es mejor subirlo para dubir las ganancias de la empresa, el consumidor no se verá del todo satisfecho .
Evitar perder clientes y jugar con los precios es clave.
Cuando sale al mercado un producto o servicio lo primero que observamos es diseño o que ofrece pero el otro lado de la moneda es el precio
Puede salir al mercado un shampoo que tiene mayor composición química de algunos insumos y al consumidor le llama la atención y que el precio a este sea accesible es un 10/10 aparte de la conformidad y satisfacción del consumidor este hace hasta una recomendación del mismo
Pero si ofrecemos un shampoo de una composición común pero a un ofreció mas elevado este es simplemente un
Producto vago del mercado
Aveces lo que eleva el precio es la marca y suele ser lo que la marca lo eleva en el mercado
El precio representa la evaluación que hacen los mercadólogos del valor que los clientes ven en el producto o servicio, siendo una variable muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar, el precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda de mercado para ese artículo, como también se sabe que el precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en mercado. Como resultado se tiene bastante que ver con el ingreso global y con la utilidad neta de dicha compañía.
El precio es muy importante ya que afecta la decisión de compra de los consumidores si el precio es muy alto y si el precio es bajo se sospecha de la calidad del producto . El precio nos sirve para competir en los diferentes tipos de mercados utilizando las diferentes estrategias de precio y en diversas situaciones, dependiendo al producto e industria y otros factores de la empresa.
El artículo muy interesante, nos habla de un elemento importante que es precio, el cual una empresa dijamos depende mucho del precio ya que mediante este elemento genera sus ingresos, tiene rentabilidad, puede lograr sus objetivos, fidelizar a los clientes. Y es importante para esto definir un buen precio.
Importantes puntos que se toma al ver el precio del producto, asi se ve que las empresas puede atraer clientes en distintos casos o formas
Está muy interesante e informativo los puntos que se dieron a conocer para una eficiente manera de poder llevar a cabo el objetivo que tendría la empresa sobre los precios ya que influye mucho en la oferta y demanda que genere ingresos y tengo óptima rentabilidad
Es importante que las empresas encuentren un equilibrio entre el precio y el valor percibido por el cliente, a través de estrategias de fijación de precios que les permitan maximizar sus ingresos y mantener una ventaja competitiva.
El precio es un factor determinante en la estrategia de marketing de una empresa, ya que afecta tanto a la percepción del valor del producto por parte del cliente como a la rentabilidad del negocio.
La importancia del precio el en marketing donde nos enseña a tomar buenas decisiones tanto en los consumidores como en la empresas, donde el precio desempeña un papel fundamental en el comportamiento del consumidor para ver en su dedicación de compra donde que el precio es una herramienta estratégica que se requiere un análisis cuidadoso que nos permite establecer un precio y satisfacción del cliente.
El precio es un elemento muy importante para el marketing y también se en el comportamiento en base al cliente de como es su comportamiento si el precio por ejemplo de las fechas de pandemia incremento el precio en la carne de res y también por ello los clientes tuvieron que hacer malabares con el dinero para que les llegue a alcanzar para compara otro producto o también llegaron a reemplazarla la carne de res con el pollo.porque es fundamental la carne de res en cada comida pero no es mucho para otras personas pero para la mayoría si.
Así que si es importante el precio, verlo y analizarlo bien para que el cliente se sienta cómodo y de acuerdo con ello tambie.
El precio es muy importante,antes de ponerlo un precio a un producto deberíamos analizar con mucho cuidado,también verlo la satisfacción del cliente,para luego analizar la estrategias de marketing a base al comportamiento de todos los clientes,de acuerdo ala competencia en el mercado según nuestro producto y la calidad.
En mi opinión, el precio es una variable muy importante en el marketing. El precio de un producto o servicio puede influir en la percepción que tiene el consumidor sobre la calidad del mismo y puede ser un factor determinante en la decisión de compra.El precio nos sirve para competir en los diferentes tipos de mercados utilizando las diferentes estrategias de precio y en diversas situaciones, dependiendo al producto e industria y otros factores de la empresa.
La estrategia de precios debe adecuarse al tipo de marketing establecido para el negocio y reflejar los objetivos comerciales para que puedan convertirse en una realidad.
Una empresa con un objetivo exclusivo de crecimiento de ventas tendrá una estrategia orientada de manera diferente a una cuya estrategia es el Marketing de lujo, por ejemplo, con el objetivo de ser un líder en calidad.
El precio sin duda es fundamental para el marketing, el precio es fundamental para la toma de decisiones de los clientes por ejemplo si vemos un producto con un alto precio esperamos que dicho producto sea de buena calidad, tenga beneficios entre otros, en cambio si vemos un producto de precio normal no tenemos muchas espectativas sobre el producto, también para poner un precio a un producto es importante identificar la mejor estrategia de precios.
El precio es un elemento clave en el marketing mix y su gestión adecuada puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales y satisfacer las necesidades de los consumidores. Las estrategias de precios deben ser cuidadosamente analizadas y seleccionadas en función del mercado, la competencia y el valor percibido por los clientes.
El precio es lo más importante a la hora de la desicion de compra, es muy importante para el marketing, como por ejemplo : cuando vamos a un centro comercial en busca de algún producto lo que primero que vemos es el precio , seguido a eso opinamos en la calidad que pueda tener el contenido o producto que escogimos y también vemos en los beneficios que nos pueda dar dicho producto y si es apto al precio que se le dio , el producto es lo más importante para identificar ciertas estrategias de precios.
El precio desempeña un papel fundamental en el marketing, ya que afecta la percepción de valor, la rentabilidad, la estrategia competitiva, la efectividad de las promociones, establecer el precio adecuado requiere un análisis cuidadoso de diversos factores.
En relación al tema del precio, existen diversas estrategias que se pueden emplear para adaptarlo a nuestras preferencias y satisfacer las necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que se obtienen beneficios. Podemos establecer el precio en función del valor del producto, seguir los precios fijados por la competencia o ajustarlo según las temporadas del año, como por ejemplo las luces navideñas podríamos subir su precio solo por esa temporada del año ya que existira mayor demanda. A pesar de estas características, el precio desempeña un papel importante para alcanzar los objetivos de la empresa y prevenir problemas económicos. Es recomendable realizar ajustes periódicos en el precio para evitar la monotonía en el mercado y actualizar los precios. Aunque aumentarlos suele ser más beneficioso para aumentar las ganancias de la empresa, esto puede no satisfacer plenamente al consumidor. Evitar la pérdida de clientes y utilizar estratégicamente los precios resulta fundamental.
El precio es una variable crucial en el marketing, ya que tiene un impacto directo en el valor que los consumidores perciben de un producto o servicio. Es importante que las empresas comprendan la estructura de costos y la competencia en su mercado para establecer una estrategia de precios adecuada y competitiva. Además, deben considerar cómo el precio puede afectar la percepción de calidad de los consumidores y cómo puede influir en su decisión de compra. Otras estrategias de gestión de precios incluyen la segmentación de precios, los descuentos y las promociones. En general, la gestión adecuada de los precios puede ayudar a maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa, así como a mejorar su posición en el mercado.
El precio es uno de los elementos del producto que más importancia suele tener ya que de ella depende la mayor parte de las ganancias que la empresa pueda obtener. Por lo que es necesario tener una buena estrategia dependiendo del producto y también en la etapa que esté el producto en el mercado.
El precio es muy importante porque incluye en la percepción q el consumidor tenga acerca del producto ya que cuando sale al mercado un producto o servicio lo primero q observan es el precio y la buena calidad del producto.
El precio es un componente crítico en cualquier estrategia de marketing. Al establecer el precio adecuado, puedes influir en la percepción de valor del producto y competir efectivamente con otros en el mercado.
El precio es muy importante ya que afecta a la decisión de compra de los consumidores si el precio es muy alto y si el precio es bajo se sospecha de la calidad del producto no es competitivo en el mercado . El precio es uno de los elementos del producto que más importancia suele tener ya que de ella depende la mayor parte de las ganancias que la empresas.
Después de leer este artículo, comprendo mejor cómo el precio puede ser una poderosa herramienta de marketing cuando se utiliza estratégicamente.
Además, se enfatizó la importancia de monitorear y ajustar constantemente los precios en función de las condiciones del mercado y las demandas cambiantes de los clientes.
Tenemos que tener en cuenta que el precio juega un papel muy importante con nuestra competencia, pero también debemos tomar en cuenta si el precio amerita a la calidad de nuestro producto.
Cada cliente tendrá un gusto diferente y siempre querrá probar un poco de todo para poder elegir un producto.
El precio y si papel dentro de la mercadotecnia es importante porque cada persona es decir para cada agente económico es muy importante desde su punto de percepción si bien se hace una buena elección por arte de.la empresa las personas adquiriran al producto por su percepción quizás por si calidad, exclusividad o si accesibilidad entre otras percepciones
Muy interesante el artículo ya que el precio es una de las variables más importantes en la mezcla de marketing, incluyendo el producto y la promoción.
El precio desempeña un papel muy importante en el comportamiento del consumidor ya que afecta a las decisiones de compra.
El precio es importante, es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite monetario que impacta a nuestro presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación más tangible que tiene una empresa con sus consumidores.
Vemos que tan importante es el precio, ya que esta influye en las decisiones del consumidor en el momento de compra a su vez el consumidor evalúa el valor del producto o servicio qué se oferta, afectando su intención de compra. Por todo ello creo que adquirir conocimientos sobre la fijación de precios y las estrategias qué de deben aplicar en cada etapa son muy importantes.
El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener resultados en términos de marketing. Esta estrategia muy utilizada, se utiliza porque el precio es de las variables más cambiantes y es una de las herramientas más eficaces.
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes que debe tomar una empresa. Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad. Considero que una gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en la estructura de los costes.
El precio es el segunda P del mix del MKT, es demasiado importante porque más se trata de estartegia para determinar el precio de un producto como ser los impares o los .99 que ayudan de mucho para poder convencer a los demandantes. También es demasiado importante analizar los precios de la competencia porque nos ayudan a determinar nuestro prexio, también es importante analizar lo que ofrecemos por ese precio del producto, todo esto para mejor nuestras ventas y a través de ellos obtener beneficios.
Muy interesante artículo, la importancia del precio en el marketing.
En general, el precio es una variables muy cambiante y es una de las herramientas más eficaces en determinados escenarios económicos comerciales. Además, el precio es muy visible para el consumidor y es fácil de apreciar.
Para las empresas, emprendimientos es importante definir las estrategias para la fijación de precios estudiando tanto a los consumidores como a la competencia, ya que para el consumidor ver un 199 le da la percepción de 100 y no de 200.
Analisando el presente articulo vemos que el precio tiene un significado mucho más profundo, ya que parte de una diferencia entre el precio relacionado al costo, es decir, lo que cuesta producir el producto o servicio más un margen (%) de ganancia; y el precio de valor percibido por el cliente, En general, la gestión adecuada de los precios puede ayudar a maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa.
Muy importante que el blog indica que elegir un precio demasiado caro alienta a los consumidores y les hace buscar alternativas más baratas, mientras que un precio demasiado bajo se considera un indicador de baja calidad y reduce la percepción de valor.
Es importante que las empresas realicen estudios de mercado y análisis de precios para determinar el mejor precio para sus productos o servicios. La fijación de precios precisa ayuda a aumentar la competitividad, atraer nuevos clientes y generar lealtad entre los existentes.
En conclusión, la selección de precios en el mercado es un factor crítico para el éxito de cualquier empresa y debe abordarse de manera cuidadosa y estratégica.
En este artículo se puede analizar la importancia de medir e identificar un precio accesible, más accesible, para tener captación y fidelidad de los clientes, así mismo un análisis más minucioso de los precios, no deve ser ni muy alto ni muy bajo, deve de coexistir un equilibrio, en precios.
Muchas gracias...!!
Muy interesante, nos indica que el precio es importante para cada producto en especial para las empresas que están iniciando porque necesitan entrar en competencia en el mercado, en la estampa de introducción fijan precios bajos para atraer clientes, en el crecimiento se mantiene el precio con el de la competencia, madurez incrementa sus precios porque ya tiene clientes fieles, declive en esta etapa entrar en perdidas por lo cual dan productos en liquidación para no tener una perdida total.
Importante artículo, una de las preguntas que nos debemos responder, haciendo estudios de los precios, y buscando la mejor Utilidad; es saber que nos conviene más, a) vender más a bajos precios o b) vender menos a precios altos, que factores son los que más influyen para tomar esa desición.
El precio es importante para el marketing que se manipula a menudo para obtener resultados en términos de marketing. Esta una estrategia muy utilizada, se utiliza porque el precio es la variable más cambiantes y es una de las más eficaces.
El fijar el precio es una de las decisiones más importantes que debe tomar una empresa. Una buena estrategia de precios ayuda a mejorar nuestra rentabilida, una gestión eficaz, da un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en la estructura de los costes.
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